К концу второй недели расчёты показывали потенциальную годовую экономию в несколько миллионов рублей.
Когда я представила результаты, Раиса долго молчала.
Потом сняла очки.
— Вы уверены в этих цифрах?
— Каждую можно проверить.
— И почему мои сотрудники этого не увидели?
— Потому что каждый из них отвечает за свой участок. А потери возникают между участками.
Она поднялась и подошла к окну.
— Сколько вы хотите за три месяца работы?
Я назвала сумму.
Раиса резко обернулась.
— Дорого!
— Дороже продолжать терять деньги.
Она смотрела на меня почти минуту.
Потом протянула руку.
— Ладно, Лариса. Давайте попробуем.
Это был мой первый настоящий контракт.
Вечером я купила маленький торт, поставила его на кухонный стол и заплакала.
Но впервые за долгое время это были слёзы радости.
Через месяц появился второй клиент.
Ещё через два — третий.
Я наняла программиста и молодого аналитика. Мы начали превращать мои расчёты в полноценный программный продукт.
Назвали его «Точный баланс».
Первые месяцы были ужасными.
Программа зависала.
Клиенты требовали невозможного.
Денег едва хватало на зарплаты.
Однажды разработчик сообщил, что нам нужно полностью переделать важный модуль.
Я закрылась в кабинете и несколько минут сидела в темноте.
В голове всплыл голос Константина:
«На своих табличках далеко не уедешь».
И вдруг я рассмеялась.
— Посмотрим, Костя. Посмотрим.
На следующий день я продала золотой браслет, подаренный мне на десятую годовщину свадьбы.
Деньги вложила в разработку.
Через три недели мы запустили обновлённую версию.
А ещё через месяц один из клиентов прислал письмо:
«Благодаря вашей системе мы сократили закупочные расходы на одиннадцать процентов. Хотим расширить сотрудничество».
Я перечитывала письмо несколько раз.
Потом распечатала и повесила возле рабочего стола.
На шестом месяце у нас было семь клиентов.
На восьмом — одиннадцать.
Раиса Михайловна предложила инвестировать в компанию.
— Я хочу долю, — заявила она.
— Насколько большую?
Она назвала процент.
Я покачала головой.
— Нет.
— Лариса, я предлагаю вам серьёзные деньги.
— Я понимаю. Но контроль над компанией оставлю себе.
Раиса прищурилась.
— Вы всегда такая упрямая?
— Раньше была недостаточно.
Мы торговались почти неделю.
В итоге договорились.
Однажды вечером Раиса сказала:
— Знаете, что мне в вас нравится? Вы больше не пытаетесь заслужить право принимать решения.
Я долго думала над этими словами.
Она была права.
Раньше я постоянно объясняла, оправдывалась, старалась никого не разочаровать.
Теперь училась говорить «нет».
И мир почему-то не рушился.
На десятом месяце произошло то, чего я не могла представить даже в самых смелых мечтах.
К нам обратилась крупная технологическая группа.
Её представители изучили продукт, клиентскую базу, финансовые показатели и предложили купить компанию.
Сумма заставила меня переспросить.
— Восемьдесят четыре миллиона?
— Именно.
Я посмотрела на Раису.
Она сидела рядом с невозмутимым видом.
Но под столом незаметно сжала мою руку.
После встречи мы остались вдвоём.
— Ну что, миллионерша? — спросила она.
Я покачала головой.
— Мне страшно.
— Чего?
— Что я продам то, что сама создала.
Раиса улыбнулась.
— А разве продажа отменит то, что вы это создали?
Я молчала.
— Лариса, компания — это не доказательство вашей ценности. Вы уже доказали себе всё необходимое.
Через две недели сделку закрыли.
После налогов, расчётов с командой и выплаты доли инвестору у меня осталась сумма, о которой год назад я боялась даже мечтать.
Но самое удивительное произошло не тогда, когда деньги поступили на счёт.
А когда я поняла, что могу больше никому ничего не доказывать.
Я могла купить квартиру.
Могла путешествовать.
Могла вообще не работать несколько лет.
Но мне хотелось продолжать.
Я начала изучать предприятия, которым требовались инвестиции и грамотное управление.
И однажды увидела в списке знакомое название.
«ГрандЛогистик».
Компания, где коммерческим директором работал Константин.
Я закрыла файл.
Сердце забилось быстрее.
Первая мысль была почти детской:
«Вот бы он увидел, кем я стала».
Но через минуту я заставила себя открыть финансовые показатели.
Если предприятие убыточное и безнадёжное, покупать его ради бывшего мужа было бы глупостью.
Я уже заплатила за этот брак слишком высокую цену.
Больше не собиралась платить ни рубля.
Однако цифры оказались интересными.
Стабильные клиенты. Хорошая инфраструктура. Сильный отдел продаж.
И одновременно — огромные потери из-за неэффективных закупок, кредитов и плохого финансового контроля.
Это была именно та задача, которую я умела решать.
Через несколько дней я встретилась с собственником компании, Борисом Александровичем.
— Вы действительно хотите приобрести контрольный пакет? — спросил он.