— Ну здравствуй, Ленка! — громко произнёс он, входя в зал.
Елена подняла глаза.
— Добрый день, Борис.
Он уселся напротив без приглашения.
— Слушай, у меня к тебе деловое предложение.
Последние два года Борис работал менеджером по продажам профессионального кухонного оборудования.
Его компания получила запрос от ресторана на оснащение нового производственного цеха.
Борис увидел знакомое название и решил, что судьба преподнесла ему подарок.
— Ваш ресторан собирается покупать оборудование. Я могу всё организовать. Ты только скажи своему хозяину, чтобы не устраивал лишних конкурсов.
— У нас стандартная процедура выбора поставщика.
— Ой, только не начинай! Я тридцать лет в торговле. Ты мне будешь рассказывать, как заключаются сделки?
Елена молча положила перед ним техническое задание.
Тридцать восемь позиций.
Промышленные печи, холодильные шкафы, тестомесы, оборудование для заморозки и подготовки продуктов.
Два месяца она вместе с шеф-поваром разрабатывала этот список.
Борис пробежал глазами первую страницу.
— Это лишнее. И это тоже. А вот здесь вообще деньги на ветер.
Он достал ручку и начал вычёркивать строки.
— Борис, не нужно ничего менять.
— Да что ты понимаешь? — раздражённо ответил он. — Я тебе помогаю!
Он перечеркнул ещё несколько позиций.
— Вот теперь нормально. Передай своему начальнику, что я подготовлю выгодное предложение.
Елена посмотрела на испорченные бумаги.
Потом медленно протянула руку.
— Положи ручку.
— Что?
— Я сказала, положи ручку.
Что-то в её голосе заставило его подчиниться.
— Ты сейчас испортил документ, над которым несколько человек работали два месяца. Мы восстановим его. А ты, если хочешь участвовать в закупке, отправишь официальное предложение по всем тридцати восьми позициям.
— Ты мне условия ставишь?
— Я устанавливаю одинаковые условия для всех поставщиков.
Борис усмехнулся.
— Ну смотри, директорша. Я потом с настоящим хозяином поговорю.
Елена не ответила.
Она уже дважды пыталась объяснить ему, что прежний собственник давно уехал.
Но Борис, как обычно, не дослушивал.
Когда он ушёл, к столику подошёл заместитель директора Павел.
— Елена Сергеевна, почему вы ему не сказали, что ресторан ваш?
Она улыбнулась.
— Потому что он ни разу не дал мне закончить предложение.
Павел покачал головой.
— Удивительный человек.
— Нет, Паша. Просто человек, который уверен, что знает обо мне всё.
Через несколько дней поступили коммерческие предложения.
Компания Бориса запросила почти пять миллионов рублей.
Это было на шестьсот сорок тысяч дороже предложения конкурентов.
При этом часть оборудования оказалась более дешёвыми аналогами, гарантия была короче, а сроки поставки значительно длиннее.
Елена внимательно проверила каждую цифру.
Вечером Борис позвонил.
— Ну что, Ленка, когда договор подписываем?
— Пока не подписываем.
— Почему?
— Потому что ваше предложение значительно хуже конкурирующего.
Он рассмеялся.
— Да ты просто не умеешь считать! Всю жизнь чужие тарелки переставляла, а теперь решила бизнесом заниматься!
Елена закрыла глаза.
Раньше после подобных слов она бы оправдывалась.
Теперь спокойно ответила:
— Завтра в три приезжай. Обсудим цифры.
На следующий день Борис появился в ресторане во время обеда персонала.
Сотрудники сидели за большим столом, ели горячий суп и разговаривали.
— О, весь коллектив в сборе! — громко заявил Борис. — А где тут наша строгая начальница?
Увидев Елену, он хлопнул её по плечу.
— Ленка, организуй мне кофе. И бутерброд какой-нибудь.
За столом стало тихо.
Все сотрудники знали, кто перед ними.
Но Елена едва заметно покачала головой, не позволяя никому вмешиваться.
— Кофе можно заказать у официанта, — сказала она. — А сейчас давай обсудим твоё предложение.
Она открыла таблицу на планшете.
— Твоя компания предлагает оборудование на шестьсот сорок тысяч дороже. При этом девять позиций заменены на менее производительные модели. Гарантия один год вместо двух. Срок поставки шестьдесят дней вместо тридцати пяти.
Борис нахмурился.
— Это детали.
— Нет. Это деньги, сроки и ответственность.
— Ты хочешь меня опозорить при людях?
— Я хочу понять, почему должна переплачивать.
Он открыл рот, но не нашёл ответа.
Елена продолжила:
— Ты много лет повторяешь, что я ничего не понимаю в бизнесе. Но за семнадцать лет моей работы здесь не было ни одной серьёзной финансовой недостачи. Я знаю стоимость каждого продукта, каждой рабочей смены и каждого оборудования, которое мы покупаем.
Сотрудники молчали.
Борис покраснел.
— Ладно. Пересчитаю.
— До завтра, пожалуйста.
Он ушёл, не попрощавшись.
Вечером следующего дня раздался звонок.
На этот раз голос Бориса звучал совершенно иначе.
— Лена, послушай… Я был неправ.
Она замерла.
За одиннадцать лет после развода он ни разу не произносил этих слов.